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Post by account_disabled on Apr 1, 2024 0:40:26 GMT -6
件事是清楚的。销售外包在大流行后的世界中不仅取得了成功,而且已成务的光辉典范。 那么,外包销售如何帮助您和您的科技企业重新站稳脚跟并恢复竞争力? 销售放缓和现金流问题加剧 德勤的一份报告显示,在疫情最严重的时期,销售自然会放缓,导致利润损失和现金流问题——超过 50% 的公司都经历过这种情况。在科技行业,这种情况无疑要少一些,我们只有大约四分之一的时间完全处于搁置状态。 大多数组织对可扩展性的需求不断增长,这通常是危机中管理现金流的最佳方式。必要时可以灵活地减少销售团队,并在形势好转和新的增长需要时扩大销售团队。 资源领导者进行了调查,发现“32% 的组织正 德国数据 在用临时工取代全职员工,作为节省成本的措施” 这是完全有道理的。过去两年也见证了大辞职。需要填补的空白、需要的技能以及偏远地区只有当地人才是完成工作的最佳选择。销售外包将使您的组织变得更加敏捷。目标将会实现,工作也会完成,但是,最重要的一点是,销售外包允许您以可扩展的方式进行部署,并重新控制由疫情造成的预算和现金流问题。 这就是为什么在Sales Force Europe,我们只与每个客户签订一份合同,因此您始终知道我们的立场。 向数字化转型的转变 尽管前景黯淡,科技仍然是一个强大的行业,COVID-19 实际上加速了向数字化的转变。在麦肯锡进行的一项调查中,受访者表示至少 80% 的客户互动本质上是数字化的,这一可能性是危机前的三倍。 封锁接连发生。正当我们以为自己正在康复时,又一个人出现了。公司被迫允许员工远程工作,现在对于某些行业、某些文化来说,远程工作被认为是更受欢迎的选择。 世界正在快速加速迈向数字化转型。 但它必须是有控制的加速。一般消费者,即您的客户,都会转向在线渠道。您的竞争对手始终距离您仅一步之遥。确保您的产品或服务是他们想要的。 首先,确保您的潜在客户开发和营销团队处于领先地位。避免无目标、一刀切的内容。将正确的信息传达给正确的文化。
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